第一篇：石油公司企業黨建工作經驗材料

**油田有限責任公司是中國石油天然氣股份有限公司下屬的全資子公司。公司自成立以來，面對內外部形勢發生的深刻變化，公司黨委堅持在加強中改進，在繼承中創新，把制度建設貫穿于黨建工作的始終，促進了黨建與生產經營、改革發展的有機融合，探索了一條新形勢、新體制下企業黨建工作的新路子，保證和促進了企業改革發展目標的實現。

一、完善領導班子建設制度，保證黨委政治核心作用的發揮

重組改制后，企業的領導體制發生了變化，但黨委在企業中的政治核心地位沒有變。實踐中，我們積極探索公司制企業充分發揮黨組織政治核心作用的有效途徑，通過完善領導班子建設制度，進一步明確了企業黨委的工作職責，管方向，定政策，促發展，保穩定，較好地發揮了黨委的政治核心作用。

(一)制定《加強領導班子建設意見》，明確班子建設的任務、目標和措施

企業改革和發展，關鍵在各級領導班子。幾年來，我們以建設一個政治堅定、作風過硬、結構合理、整體功能強，具有駕馭現代企業能力的堅強領導集體為目標，通過抓好“三個代表”重要思想和政治理論學習、開展經常性的黨性黨風教育、嚴格黨內組織生活鍛煉等措施，提高領導班子思想素質；通過精干班子職數、優化崗位設置、加快后備人才培養、大力提拔使用優秀年輕干部等措施，改善領導班子結構；通過定期開展班子分析、強化專業理論培訓、加大換崗交流和實踐鍛煉力度等措施，加強班子的能力建設。同時，公司黨委按照中央提出的“雙向進入、交叉任職”的要求，堅持做到各單位黨政“一把手”宜專則專、宜兼則兼。黨政“一把手”分設的，廠長（經理）全部兼任了黨委副書記，具備條件的黨委書記也兼任了行政副職。在黨委班子中，黨員行政副職和總師已占到60%以上，從組織上保證了黨委政治核心作用的發揮。

（二）明確領導班子議事規則，保證黨組織參與企業經營管理決策

按照建立現代企業制度要求，公司黨委從找準定位、明確職責、規范行為入手，研究制定了領導班子議事規則，以《黨委（擴大）會議制度》、《廠長（經理）辦公會議制度》和《黨群辦公會議制度》等形式，明確了黨委研究決定的議題以及參與企業經營決策的方式和途徑，從程序上保證了黨委政治核心作用的發揮。幾年來，公司黨委通過在公司的經營方針、發展戰略和規劃、重要改革方案以及重大投資上參與決策，堅持社會效益和經濟效益的統一，保證了黨和國家的路線方針政策及上級的指示、決議在公司得以全面貫徹落實。特別是涉及公司生產、經營、改革、發展以及企業黨建、思想政治工作和企業文化建設等方面的關鍵問題，始終堅持公司黨政主要領導會前溝通協商，會上黨政班子集體研究決定，會后班子成員分工負責抓好落實，黨政同心，齊抓共管，促進了領導班子的團結和兩個文明建設的協調發展。

（三）完善民主管理制度，保證全心全意依靠職工辦企業

作為國有控股企業，必須始終堅持全心全意依靠工人階級的方針。公司黨委從進一步堅持和完善以職工代表大會為基本形式的民主管理、民主監督制度出發，研究制定了《**油田有限責任公司職工代表大會條例（試行）》和《關于進一步加強廠務公開的實施意見》，依法保障和維護了職工參與民主管理、民主監督的合法權益。凡是涉及企業改革發展和職工切身利益的重大問題，都經過職工代表大會討論通過；凡是涉及企業重大投資項目、物資采購、工程招標、設備維修、經營管理合同等，除企業機密外，都納入廠務公開的范疇，使員工對企業重大經營活動有充分的知情權。特別是對涉及員工切身利益的重大事項，公司黨委始終堅持廣泛征求群眾的意見和建議，確保公平、公正、合理，使公司出臺的每一項重大政策措施，都能夠體現員工的愿望，代表員工的利益，從而得到員工的擁護和支持，確保隊伍穩定和生產經營活動的正常進行。

二、完善干部隊伍建設制度，把黨管干部原則落到實處

在新體制下，公司黨委著眼于實現黨管干部原則與經營管理者依法行使用人權的有機結合，通過制定干部選拔、培養、監督的原則、標準和程序，站在更高層次上管理干部，確保黨管干部原則得到貫徹落實。

（一）干部選拔上，重點是堅持干部標準、規范任用程序、拓寬選拔渠道

公司黨委在堅持干部“四化”方針和德才兼備原則基礎上，按照現代企業規范運作的要求，制定了《經營管理者選拔任用管理暫行辦法》，明確了干部選拔的原則、方法和程序。工作中，我們逐步形成了群眾推薦、組織考察、民主測評、任前公示等配套制度，進一步規范了干部選拔的程序。結合干部人事制度改革，按照公開、平等、競爭、擇優的原則，制定了《領導人員競爭推薦意見》，形成了一套程序嚴密、制度健全、運作規范的領導干部競爭上崗辦法。兩年多來，公司所屬單位領導班子副職全部推行了差額競爭上崗，全公司已有113人通過競爭方式進入二級單位領導班子，有748人競爭后走上礦大隊級領導崗位。同時有841人退出原領導崗位，初步建立起了領導干部“能上能下”的選拔任用新機制，促進了班子結構的改善和干部隊伍整體素質的提高。

（二）在干部培養上，重點是增強理論修養、提升業務能力、提高領導水平

公司黨委著眼于企業長遠發展，提高領導干部的政治、業務素質和經營決策水平，增強駕馭全局、駕馭市場的能力，研究制定了領導干部學習、集中調訓、崗位交流和掛職鍛煉等制度，促進干部從多方面得到培養鍛煉和提高。幾年來，我們始終堅持把政治理論學習放在首位，組織學政策、學理論、學習領導藝術和方法，促使青年干部在思想上、政治上盡快成熟。定期組織處級以上領導人員集中學習法律法規、經營管理等專業知識，邀請國內外知名專家學者來油田舉辦專題講座，并選送一大批中青年管理技術骨干到國內外知名院校和企業培訓深造，提高了領導干部的創新意識和管理能力。同時，公司黨委還有意識地加大不同系統、不同專業、不同崗位領導人員換崗交流的力度，在實踐中鍛煉年輕干部，并積極推薦優秀管理業務骨干到中油集團公司和股份公司海外項目進行實踐鍛煉，促進了干部領導能力的提高。

（三）在干部監督上，重點是規范從政行為、落實領導責任、樹立干部形象

我們堅持從規范黨員干部行為入手，組織制定了《關于實行黨風廉政建設責任制的實施辦法》、《經營管理責任追究暫行辦法》、《黨員領導干部民主生活會制度》和《領導干部職業道德規范》等12項配套制度，并認真抓好制度落實。結合貫徹黨的十五屆六中全會精神，我們在黨員干部中開展了“廉潔勤政新形象工程”活動，組織廣大黨員干部對照“八個堅持、八個反對”，對照個人的崗位職責和黨風廉政建設責任制，對照群眾的期望和要求，查找自身存在的差距和不足，有的放矢地解決實際問題。通過這些措施，使黨員干部隊伍始終保持了良好的思想作風、工作作風、生活作風和領導作風。

三、完善基層黨組織建設制度，促進黨建工作與生產經營的有機融合基層黨支部建設是公司黨建工作的重心和基礎。公司黨委從加強基層黨組織建設出發，制定了《基層黨支部工作細則》，進一步明確了黨支部的職責、標準，規范了黨支部的工作內容和活動的方式方法，用制度保證了黨建工作與生產經營和改革發展的緊密融合。

（一）明確基層黨支部的職責

就是抓方向，保證黨的路線方針政策的貫徹落實；抓思路，提出本單位創新發展的目標任務；抓服務，確保各項生產經營任務的完成；抓自身，增強黨組織的先進性和創造力；抓隊伍，培育適應企業發展需要的合格人才；抓熱點，保持人際關系和生產秩序的穩定；抓文化，營造健康向上的氛圍；抓群團，發揮工會、共青團組織的作用。在此基礎上，進一步明確了黨支部書記的任職條件、工作職責以及黨支部班子建設的標準。基層黨支部按照“八抓”總體要求及班子建設標準認真履行職責，較好地發揮了戰斗堡壘作用。公司所屬第六采油廠黨委結合實際，創新推行abc分類達標管理辦法，使黨支部的工作內容具體化、工作目標分值化、工作考核規范化，不斷提高了基層建設水平。

（二）健全基層黨的組織

重組改制后的油田公司又持續進行了幾次內部重組，但不管單位怎么調整，公司黨委始終堅持黨建工作“四個同步”制度（黨的基層組織和生產行政組織同步建立，黨務干部和生產行政干部同步配備，黨建工作制度和生產管理制度同步制定，黨建工作和生產經營工作同步考核），及時建立、調整、充實黨的基層組織，并積極研究探索在作業區新的管理模式下以及外部市場開發機構或項目組中建立黨的基層組織，實現了“隊建黨支部、十人以上班組有黨員”目標。基層隊黨支部書記都兼任了行政職務，為發揮好黨支部的戰斗堡壘作用奠定了組織基礎。特別是在兩級機關機構改革過程中，按照精簡、效能的原則，把黨群部門同經營管理部門合并設置，實行“一套機構、兩塊牌子”，雙重職能、合署辦公；按照“一崗雙責”的要求，明確各級生產、經營、管理、技術人員的黨建和思想政治工作責任；把黨建與生產經營一起研究、一起部署、一起檢查、一起考核，形成了齊抓共管、共同負責的工作機制。

（三）創新黨組織活動方式

在落實《細則》過程中，公司黨委通過活化教育載體、豐富活動內容、改進管理方式，強化黨員的教育管理。利用油田比較完備的企業網，創辦了“網上黨課”，通過“網上論壇”與廣大黨員就如何保持黨員的先進性等問題進行深入探討，使黨員學習教育的形式更加生動、直觀、形象。組織廣大黨員開展了以“為黨旗增輝，為企業創效”為主要內容的“雙為”活動，引導廣大黨員在轉變觀念、深化改革，增收節支、提高效益，學習科技、增強技能等方面發揮先鋒模范作用。公司黨委還從培養選樹典型入手，把要灌輸的思想、倡導的理念、展示的行為、樹立的形象寓于各類先進典型之中，先后評選樹立了一批“功勛員工”、“創新創效英才”、“黨員科技標兵”、“黨員管理明星”、“黨員崗位能手”，并大張旗鼓地表彰獎勵，有效地帶動和促進了隊伍素質的提高。

第二篇：石油公司企業黨建工作經驗材料

**油田有限責任公司是中國石油天然氣股份有限公司下屬的全資子公司。公司自成立以來，面對內外部形勢發生的深刻變化，公司黨委堅持在加強中改進，在繼承中創新，把制度建設貫穿于黨建工作的始終，促進了黨建與生產經營、改革發展的有機融合，探索了一條新形勢、新體制下企業黨建工作的新路子，保證和促進了企業改革發展目標的實現。

一、完善領導班子建設制度，保證黨委政治核心作用的發揮

重組改制后，企業的領導體制發生了變化，但黨委在企業中的政治核心地位沒有變。實踐中，我們積極探索公司制企業充分發揮黨組織政治核心作用的有效途徑，通過完善領導班子建設制度，進一步明確了企業黨委的工作職責，管方向，定政策，促發展，保穩定，較好地發揮了黨委的政治核心作用。

(一)制定《加強領導班子建設意見》，明確班子建設的任務、目標和措施

企業改革和發展，關鍵在各級領導班子。幾年來，我們以建設一個政治堅定、作風過硬、結構合理、整體功能強，具有駕馭現代企業能力的堅強領導集體為目標，通過抓好“三個代表”重要思想和政治理論學習、開展經常性的黨性黨風教育、嚴格黨內組織生活鍛煉等措施，提高領導班子思想素質；通過精干班子職數、優化崗位設置、加快后備人才培養、大力提拔使用優秀年輕干部等措施，改善領導班子結構；通過定期開展班子分析、強化專業理論培訓、加大換崗交流和實踐鍛煉力度等措施，加強班子的能力建設。同時，公司黨委按照中央提出的“雙向進入、交叉任職”的要求，堅持做到各單位黨政“一把手”宜專則專、宜兼則兼。黨政“一把手”分設的，廠長（經理）全部兼任了黨委副書記，具備條件的黨委書記也兼任了行政副職。在黨委班子中，黨員行政副職和總師已占到60%以上，從組織上保證了黨委政治核心作用的發揮。

（二）明確領導班子議事規則，保證黨組織參與企業經營管理決策

按照建立現代企業制度要求，公司黨委從找準定位、明確職責、規范行為入手，研究制定了領導班子議事規則，以《黨委（擴大）會議制度》、《廠長（經理）辦公會議制度》和《黨群辦公會議制度》等形式，明確了黨委研究決定的議題以及參與企業經營決策的方式和途徑，從程序上保證了黨委政治核心作用的發揮。幾年來，公司黨委通過在公司的經營方針、發展戰略和規劃、重要改革方案以及重大投資上參與決策，堅持社會效益和經濟效益的統一，保證了黨和國家的路線方針政策及上級的指示、決議在公司得以全面貫徹落實。特別是涉及公司生產、經營、改革、發展以及企業黨建、思想政治工作和企業文化建設等方面的關鍵問題，始終堅持公司黨政主要領導會前溝通協商，會上黨政班子集體研究決定，會后班子成員分工負責抓好落實，黨政同心，齊抓共管，促進了領導班子的團結和兩個文明建設的協調發展。

（三）完善民主管理制度，保證全心全意依靠職工辦企業

作為國有控股企業，必須始終堅持全心全意依靠工人階級的方針。公司黨委從進一步堅持和完善以職工代表大會為基本形式的民主管理、民主監督制度出發，研究制定了《**油田有限責任公司職工代表大會條例（試行）》和《關于進一步加強廠務公開的實施意見》，依法保障和維護了職工參與民主管理、民主監督的合法權益。凡是涉及企業改革發展和職工切身利益的重大問題，都經過職工代表大會討論通過；凡是涉及企業重大投資項目、物資采購、工程招標、設備維修、經營管理合同等，除企業機密外，都納入廠務公開的范疇，使員工對企業重大經營活動有充分的知情權。特別是對涉及員工切身利益的重大事項，公司黨委始終堅持廣泛征求群眾的意見和建議，確保公平、公正、合理，使公司出臺的每一項重大政策措施，都能夠體現員工的愿望，代表員工的利益，從而得到員工的擁護和支持，確保隊伍穩定和生產經營活動的正常進行。

二、完善干部隊伍建設制度，把黨管干部原則落到實處

在新體制下，公司黨委著眼于實現黨管干部原則與經營管理者依法行使用人權的有機結合，通過制定干部選拔、培養、監督的原則、標準和程序，站在更高層次上管理干部，確保黨管干部原則得到貫徹落實。

（一）干部選拔上，重點是堅持干部標準、規范任用程序、拓寬選拔渠道

公司黨委在堅持干部“四化”方針和德才兼備原則基礎上，按照現代企業規范運作的要求，制定了《經營管理者選拔任用管理暫行辦法》，明確了干部選拔的原則、方法和程序。工作中，我們逐步形成了群眾推薦、組織考察、民主測評、任前公示等配套制度，進一步規范了干部選拔的程序。結合干部人事制度改革，按照公開、平等、競爭、擇優的原則，制定了《領導人員競爭推薦意見》，形成了一套程序嚴密、制度健全、運作規范的領導干部競爭上崗辦法。兩年多來，公司所屬單位領導班子副職全部推行了差額競爭上崗，全公司已有

第三篇：石油公司企業黨建工作經驗材料（模版）

石油公司企業黨建工作經驗材料**油田有限責任公司是中國石油自然氣股分有限公司下屬的全資子公司。公司自成立以來，面對內外部情勢發生的深進變化，公司黨委堅持在加強中改進，在繼續中創新，把制度建設貫串于黨建工作的始終，增進了黨建與生產經營、改革發展的有機融會，探索了一條新情勢、新體制下企業黨建工作的新門路，保證和增進了企業改革發展目標的實現。

一、完善領導班子建設制度，保證黨委政治核心作用的發揮 重組改制后，企業的領導體制發生了變化，但黨委在企業中的政治核心腸位沒有變。實踐中，我們積極探索公司制企業充分發揮黨組織政治核心作用的有效途徑，通過完善領導班子建設制度，進一步明確了企業黨委的工作職責，管方向，定政策，促發展，保穩定，較好地發揮了黨委的政治核心作用。(一)制定《加強領導班子建設意見》，明確班子建設的任務、目標和措施企業改革和發展，關鍵在各級領導班子。幾年來，我們以建設一個政治堅定、作風過硬、結構公道、整體功能強，具有駕馭現代企業能力的堅強領導集體為目標，通過抓好“三個代表”重要思想和政治理論學習、展開經常性的黨性黨風教育、嚴格黨內組織生活鍛煉等措施，進步領導班子思想素質；通過精干班子職數、優化崗位設置、加快后備人材培養、大力提拔使用優秀年輕干部等措施，改善領導班子結構；通過定期展開班子分析、強化專業理論培訓、加大換崗交換和實踐鍛煉力度等措施，加強班子的能力建設。同時，公司黨委依照中心提出的“雙向進進、交叉任職”的要求，堅持做到各單位黨政“一把手”宜專則專、宜兼則兼。黨政“一把手”分設的，廠長（經理）全部兼任了黨委副書記，具有條件的黨委書記也兼任了行政副職。在黨委班子中，黨員行政副職和總師已占到60%以上，從組織上保證了黨委政治核心作用的發揮。

（二）明確領導班子議事規則，保證黨組織參與企業經營管理決策依照建立現代企業制度要求，公司黨委從找準定位、明確職責、規范行為進手，研究制定了領導班子議事規則，以《黨委（擴大）會議制度》、《廠長（經理）辦公會議制度》和《黨群辦公會議制度》等情勢，明確了黨委研究決定的議題和參與企業經營決策的方式和途徑，從程序上保證了黨委政治核心作用的發揮。幾年來，公司黨委通過在公司的經營方針、發展戰略和規劃、重要改革方案和重大投資上參與決策，堅持社會效益和經濟效益的同一，保證了黨和國家的線路方針政策及上級的唆使、決議在公司得以全面貫徹落實。特別是觸及公司生產、經營、改革、發展和企業黨建、思想政治工作和企業文化建設等方面的關鍵題目，始終堅持公司黨政主要領導會前溝通協商，會上黨政班子集體研究決定，會后班子成員分工負責抓好落實，黨政同心，齊抓共管，增進了領導班子的團結和兩個文明建設的調和發展。

（三）完善***管理制度，保證全心全意依托職工辦企業作為國有控股企業，必須始終堅持全心全意依托工人階級的方針。公司黨委從進一步堅持和完善以職工代表大會為基本情勢的***管理、***監視制度動身，研究制定了《**油田有限責任公司職工代表大會條例（試行）》和《關于進一步加強廠務公然的實施意見》，依法保障和維護了職工參與***管理、***監視的正當權益。凡是觸及企業改革發展和職工親身利益的重大題目，都經過職工代表大會討論通過；凡是觸及企業重大投資項目、物質采購、工程招標、設備維修、經營管理合同等，除企業機密外，都納進廠務公然的范疇，使員工對企業重大經營活動有充分的知情權。特別是對觸及員工親身利益的重大事項，公司黨委始終堅持廣泛征求群眾的意見和建議，確保公平、公正、公道，使公司出臺的每項重大政策措施，都能夠體現員工的愿看，代表員工的利益，從而得到員工的擁戴和支持，確保隊伍穩定和生產經營活動的正常進行。

第四篇：石油系統：基層黨建工作經驗材料

強化基層建設是實現企業持續發展的根基，而基層建設的核心是黨支部建設，抓住基層黨支部建設這個關鍵，就抓住了基層建設的根本。尤其是對于石油鉆井行業來說，施工隊伍常年野外作業，點多、面廣、戰線長，要求基層隊具有較強的獨立作戰能力，抓好各項工作的貫徹落實。基層黨支部不僅擔負著黨的工作任務，而且在生產經營中發揮著思想保證、隊伍建設、管理監督等作用。在大慶油田創建百年油田、確保原油4000萬噸持續穩產和大慶鉆探工程公司建設“鐵人式堡壘工程”的新形勢下，基層黨支部的堡壘作用更加突出，工作任務更加繁重，對基層黨建的要求也越來越高。在新的挑戰和任務面前，必須正視和解決基層黨建工作中存在的一些不足和問題，有針對性地不斷加以改進，增強基層黨支部的創造力、凝聚力和戰斗力。

（一）基本情況

一是基層黨建工作缺乏積極探索和創新實踐。實施扁平化管理以來，公司黨群部門的職能發生了變化，由過去的間接管理，變為直接管理基層鉆井隊黨支部，管理幅度驟增，服務職能加大，管理職能弱化，對具體日常事務性工作牽扯精力較多，對黨建工作探索和創新實踐不夠，圍繞生產經營創造性地開展黨建工作的思路不寬，辦法不多，創新能力不強的問題日益突顯。導致出現注重“突擊抓”，忽視“經常抓”的現象，基層黨建基礎工作不夠扎實。

二是黨支部工作制度落實不夠到位。部分黨支部建設存在“虛”、“浮”現象，在制定、落實和監督管理制度上存在標準不夠統一、執行隨意性較大、時緊時松的現象，基層支部建設發展不夠均衡。

三是黨支部工作機制與現代企業運行機制不相適應。部分黨支部存在就黨建抓黨建的“單軌道”運行問題，黨支部工作標準沒有把生產經營指標量化考核納入到服務和保障的目標體系，工作方向不夠明確，使支部工作與生產經營達不到相融相促的效果，特別是基層支部缺乏建設活力，工作主動性和創造性不夠，支部自身建設和作用發揮不夠明顯。四是新任和轉崗的黨支部書記業務素質與崗位要求不適應。對黨建工作標準化、制度化和規范化認知程度不夠，甚至找不準抓黨建工作的切入點，致使個別支部書記手忙腳亂，工作分不清主次，工作往往停留在一般水平。

針對新的形勢任務對基層黨支部建設提出的新要求，公司黨委一改過去靠一個模式、一個標準、一種方式抓支部建設的方法，堅持以“規范和完善基礎性工作、創新和實踐建設性工作”為基本思路，打破用一個目標、一個標準抓工作的模式，在大慶油田率先提出了基層黨支部“星級”建設、“梯級”管理達標升級創建模式，在抓實基層黨支部規范化、制度化、系統化建設上下功夫，旨在有序持續改進完善基層黨建思路，實現由局部提高，逐步到整體提高的基層黨建目標。

(二)創建新型模式

因勢利導，是加強和改進基層黨建工作的有效手段。鉆井三公司星級黨支部創建活動以黨支部目前的現狀為出發點和落腳點，重點開展了“七項工作”。加強黨支部自身建設。通過強化黨支部“三會一課”制度的落實，加強對黨員干部的教育和管理；通過制定入黨積極分子培養計劃，落實“把骨干培養成黨員、把黨員培養成骨干”的培養措施，確保發展黨員質量和黨員先進性的發揮；通過認真落實民主集中制，使黨支部委員的作用得到充分發揮。加強黨支部班子建設。通過嚴格落實班子學習制度，提升黨支部班子成員的綜合素質，通過規范民主管理，發揮班子的整體功能，通過有效激勵，提升黨支部書記的工作業績，強化班子成員廉政教育，提高黨支部班子的廉潔執政能力。加強隊伍建設。通過嚴格落實員工培訓制度，提升員工理論和工作技能；通過加強典型培養選樹和宣傳工作，發揮典型的引領示范作用；通過細化思想政治工作措施，加強對員工的教育和管理，通過健全完善組織和制度，充分發揮群團組織的作用，營造團結和諧的發展氛圍，打造更具凝聚力和戰斗力的團隊。圍繞生產經營抓創建。把隊伍生產經營指標完成情況與黨支部“星級”創建活動掛鉤，推動黨支部自覺參與隊伍生產經營各項管理，確保隊伍效益指標的全面完成。發揮黨支部的監督保障作用，認真貫徹落實安全、健康、環保工作制度，提升隊伍安全管理工作水平。加強隊伍文化建設。強化職工行為規范養成，結合隊伍實際，不斷總結和提煉具有不可復制的基層特色文化，通過加強文化設施管理和利用，豐富員工的業務文化生活。加強民主管理。黨支部通過嚴格落實廠務公開制度，積極組織征集合理化建議，落實工會建家工作，努力為職工排憂解難。在創建舉措上，實施星級建設。根據基層黨支部建設實際，確定星級黨支部建設標準，共分五個級別，五星級為最高等級，依次為四星級、三星級、二星級、一星級。考核不達標的，不評定星級。“星級”黨支部建設采取基層黨支部自主申報，公司按照創建標準進行百分考核、綜合評定。同時，實施動態考核，堅持日常考核、半年考核和考核相結合，每年進行一

第五篇：石油銷售公司企業策劃書

石油銷售公司企業策劃書

前言

本策劃書圍繞公司發展的總體方針和目標,以規范的公司化企業管理理論為依據,借鑒同行業企業管理的先進經驗,立足本企業現狀和特點進行編制。

作為國際化石油經銷公司，億宇公司需要從頭做起，建立一整套公司管理及市場營銷戰略規劃。在三到五年內公司在行業市場內將擁有固定的市場份額，公司的資產和營業額將穩步增長，員工的付出和利益將得到充分的體現。公司將本著對外誠實守信、合作雙贏，對內同舟共濟、共謀發展。本策劃共分四個部分：

一、公司主營業務營銷策略

二、組織機構的建立

三、各部門的分工與職責

四、企業文化與宣傳

隨著公司的發展壯大，公司將根據需要和變化適時調整修改企劃內容。

一、公司主營業務營銷策略

公司主營業務為燃料油的銷售，如M100等產品。（可根據業務員工作計劃擴充）公司當前任務是利用現有銷售渠道，建立穩定客戶關系，在合同履約過程中維護和鞏固客戶群。以誠信和競爭性質量和價格優勢保持和拓展市場份額。同時拓展信息渠道，尋求新增業務。并在二年內建立完善的市場營銷網絡。

具體措施：

1、確定重點營銷區域和負責人，建立具體營銷方案。

2、建立競爭對手分析資料，確定企業核心競爭力方向。

3、研究是否建立網絡營銷及宣傳平臺，擴大影響。

4、招賢納士，增加企業實力。

5、建立公司組織機構、劃分權責，規范企業運營。

6、建立部門考核制度。

二、組織機構的建立

按業務范圍及公司規模進行劃分(略)

三、部門權責劃分

市場營銷職責：開發市場、合同洽談。收集同行營銷合同，建立合同標準范本，經過公司領導小組審查后作為公司營銷合同。建立風險評估機制。制定月季年銷售計劃，及銷售報表。

計劃與合同管理職責：根據公司目標進行分解，制定月季年計劃；建立合同臺帳；建立已簽合同履行臺帳，制定收費計劃。

質量保證職責：對產品技術參數及質量進行審核和偏差分析，必要時提出產品價格建議。業務翻譯。

財務部職責:公司日常財務報銷工作。產品購銷合同發票及進賬管理；減免稅政策研究。

辦公室：接待、打字；辦公用品、辦公環境保潔保安。企業宣傳和企業文化。人力資源職責：招聘員工、上崗培訓、績效考核。人事檔案建立，社保基金管理。

四、企業文化與宣傳

根據公司要求建立企業文化宣傳，制定企業及產品宣傳冊。公司網站信息更新和維護。辦公環境中營造企業文化氛圍。業余文體活動策劃等。