第一篇：對照檢查材料(整體格式)---僅供參考
對 照 檢 查 材 料
（僅供參考整體行文格式）
地區(qū)開展黨的群眾路線教育實踐活動以來，…………。現(xiàn)將對照檢查情況報告如下：
一、對黨的群眾路線教育實踐活動、新疆工作座談會、中央八項規(guī)定和自治區(qū)十條規(guī)定等的認識
………………（請結合習總書記在視察新疆、指導蘭考縣委專題民主生活會上講話精神、弘揚焦裕祿精神、貫徹“三嚴三實”要求和近期中央新疆工作座談會精神等內(nèi)容，篇幅不超過1/2頁）
二、政治堅強方面的存在的突出問題（點問題+列表現(xiàn)+舉實例）
…………（分別從政治堅定性、敏銳性、鑒別力、執(zhí)行力四個方面說明問題（要有具體事例））
政治堅強方面需要說明的幾個具體問題：按照《關于第二批教育實踐活動黨員干部查擺政治堅強方面問題具體要求的通知》（新群組發(fā)?2014?10號），就自身是否存在參加封齋、燒香拜佛等宗教活動，利用職權為親屬及身邊工作人員朝覲提供便利，默許親屬和身邊工作人員參與地下教（學）經(jīng)等活動，對編造、散播謠言、虛假信息或者其他對社會有害信息的行為不制止、不報告等4個方面情況作出說明。說明要具體）-----要求不僅寫清楚個人是否有這些問題，還要從作為縣處級黨員領導干部，看-1-
能否發(fā)揮示范帶頭作用，如何要求自己、要求親屬和子女、要求身邊同事、朋友和下屬的角度延伸來講，看能否做到政治堅強、與上級黨組織保持高度一致。
三、“四風”方面存在的突出問題（點問題+列表現(xiàn)+舉實例）
（一）形式主義方面。…………（事例）
（二）官僚主義方面。…………（事例）
（三）享樂主義方面。…………（事例）
（四）奢靡之風方面。…………（事例）
按照新黨辦發(fā)?2014?1號文件要求，對7個具體問題作出說明）。(1)關于住房情況（有幾套住房、住房所在地、住房面積、住房性質，包括已經(jīng)出售的房改房或集資房）；(2)關于辦公用房情況（幾處辦公用房，面積分別是多大）；(3)關于公務用車情況（公務車排量、購置時間、購置金額）；(4)關于親屬和子女從業(yè)情況；(5)關于配備秘書的情況；(6)關于操辦婚喪喜慶事宜情況；(7)關于“三公經(jīng)費”、“人情消費”、“職務消費”情況（三公經(jīng)費包括公車費用、公務接待費用和公費出國情況；人情消費主要指是否用公款支付人情往來；職務消費是要說明是否有超標準接待、出差住高檔酒店等）。(8)關于出入私人會所情況（出入私人會所、接受和持有私人會所會員卡情況）。----要求逐一具體說明。
四、長治久安方面存在的突出問題（點問題+列表現(xiàn)+舉實例）
（一）影響民族團結的突出問題（事例）
（二）影響宗教和諧的突出問題（事例）
（三）基層基礎不強的突出問題（事例）
五、產(chǎn)生問題的原因分析
要結合入黨時的理想誓言、對待群眾的感情立場、個人的成長經(jīng)歷、分管工作、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、大是大非面前的責任擔當，重點從“理想信念、宗旨意識、黨性修養(yǎng)、敢于擔當、“三嚴三實”、道德修養(yǎng)”等方面進行深刻剖析，達到見刀動槍、一針見血、“辣味”十足、紅臉出汗的效果，使對照檢查過程成為剖析、反思、提升的過程。
六、今后努力方向和改進措施（可操作性強的措施）
要針對查擺和認領的政治堅強和反對四風、長治久安等方面突出問題進行回應，明確整改努力方向，從整改目標、方法步驟、完成時限方面提出切實可行的操作性強的措施，避免“千人一面”，要寫實寫具體。
2014年X月X日
第二篇：整體營銷策劃
整體營銷策劃的一般程序的內(nèi)容框架
一、目前市場狀況分析
1． 市場情況：市場調(diào)查的深度取決于問題所要求的深度。規(guī)模、集中度、成長性等
2． 產(chǎn)品情況：簡要評價即可
3． 競爭情況
4． 渠道通路情況
5． 消費者情況
6． 宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境：PEST分析法
二、機會與問題分析
1.SWOT：SWOT只有在競爭性比較強的情況下使用，沒有明確競爭對手時可以不用
2.策劃必須解決的核心問題：參考資料里發(fā)給大家的SWOT表格運用
三、目標市場、產(chǎn)品定位與目標
1.策劃周期
2.目標市場分為、領域、具體顧客群的界定
3.產(chǎn)品定位
常規(guī)性定位典型特色定位、突出賣點的定位
4.目標
財務目標市場目標階段性目標
四、市場策略組合方案
1.產(chǎn)品策略組合2.渠道組合與業(yè)務模式
3.渠道價格政策與促進政策
4.渠道促銷策略
5.媒體促銷與活動策略：大眾媒體+現(xiàn)場刺激+用戶家中到達
6.服務模式
7.物流模式（中小企業(yè)可能要重點考察外包可能性）
五、營銷行動方案
1.活動進度執(zhí)行總表
2.整體方案執(zhí)行的主要責任部門、輔助部門、協(xié)作部門
3.各部門、各環(huán)節(jié)執(zhí)行的具體內(nèi)容和詳細要求：周期安排、分階段任務、具體工作項目、詳細要求、進度安排
4.活動實施執(zhí)行的外部咨詢服務機構、合作內(nèi)容與要求
5.市場競爭的檢測、監(jiān)控與快速反應、協(xié)調(diào)措施
六、費用預算與效益預測分析
1.費用總預算、分項預算、費用預算表
2.費用分項分配、使用、管理情況說明
3.策劃效益預測、評估
七、其他需要說明的問題
第三篇：整體概述
整體概述
現(xiàn)代物流的根本宗旨是提高物流效率、降低物流成本、滿足客戶需求，并越來越呈現(xiàn)出信息化、網(wǎng)絡化、智能化、柔性化、標準化和社會化的特征。其中信息化是現(xiàn)代物流的核心，只有實現(xiàn)了信息化，才能有效地實現(xiàn)物流的網(wǎng)絡化、系統(tǒng)化和柔性化，物流企業(yè)才能有效地提高物流效率，為客戶提供優(yōu)良的物流服務。
解決方案
隨著經(jīng)濟全球化進程的加快和現(xiàn)代物流對經(jīng)濟發(fā)展的重要性逐步為國人所認識，我國的物流產(chǎn)業(yè)正處于一個高速發(fā)展的時期，在未來的市場競爭中，企業(yè)供應鏈的競爭是決定性的。生產(chǎn)的社會化和專業(yè)化，使得越來越多的企業(yè)把物流及供應鏈管理(SCM)職能外包給專業(yè)的物流公司管理，以此降低成本，減少庫存。這種趨勢給我國傳統(tǒng)的物流企業(yè)帶來了很大的機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)--只有最大限度地滿足了客戶對物流服務的需求，最大限度地降低物流服務的成本，才能獲得企業(yè)的信任和利潤，才能獲得商機。因此，傳統(tǒng)物流企業(yè)只有更新觀念，充分利用現(xiàn)代物流技術手段來實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標。
目前，我國物流企業(yè)信息化的總體水平較低，遠遠不能滿足現(xiàn)代物流服務的需要。信息系統(tǒng)的落后已成為我國物流企業(yè)急需解決的問題。
第三方物流的利與弊
當今競爭日趨激化和社會分工日益細化的大背景下，物流外協(xié)具有明顯的優(yōu)越性，具體表現(xiàn)在：
1、企業(yè)集中精力于核心業(yè)務。由于任何企業(yè)的資源都是有限的，很難成為業(yè)務上面面俱到的專家。為此，企業(yè)應把自己的主要資源集中于自己擅長的主業(yè)，而把物流等輔助功能留給物流公司。
2、靈活運用新技術，實現(xiàn)以信息換庫存，降低成本。當科學技術日益進步時，專業(yè)的第三方物流供應商能不斷地更新信息技術和設備，而普通的單個制造公司通常一時間難以更新自己的資源或技能；不同的零售商可能有不同的、不斷變化的配送和信息技術需求，此時，第三方物流公司能以一種快速、更具成本優(yōu)勢的方式滿足這些需求，而這些服務通常都是制造商一家難以做到的。同樣，第三方物流供應商還可以滿足一家企業(yè)的潛在顧客需求的能力，從而使企業(yè)能夠接洽到零售商。
3、減少固定資產(chǎn)投資，加速資本周轉。企業(yè)自建物流需要投入大量的資金購買物流設備，建設倉庫和信息網(wǎng)絡等專業(yè)物流設備。這些資源對于缺乏資金的企業(yè)特別是中小企業(yè)是個沉重的負擔。而如果使用第三方物流公司不僅減少設施的投資，還解放了倉庫和車隊方面的資金占用，加速了資金周轉。
4、提供靈活多樣的顧客服務，為顧客創(chuàng)造更多的價值。假如你是原材料供應商，而你的原材料需求客戶需要迅速的貨源補充，你就要有地區(qū)倉庫。通過第三方物流的倉儲服務，你就可以滿足客戶需求，而不必因為建造新設施或長期租賃而調(diào)撥資金并在經(jīng)營靈活性上受到限制。如果你是最終產(chǎn)品供應商，利用第三方物流還可以向最終客戶提供超過自己提供給他們的更多樣的服務品種(如提供本企業(yè)一時不能滿足客戶要求的暫時缺貨、短時的倉儲管理等服務)，為顧客帶來更多的附加價值，使顧客滿意度提高。
當然，與自營物流相比較，第三方物流在為企業(yè)提供上述便利的同時，也會給企業(yè)帶來諸多的不利。主要有：企業(yè)不能直接控制物流職能；不能保證供貨的準確和及時；不能保證顧客服務的質量和維護與顧客的長期關系；企業(yè)將放棄對物流專業(yè)技術的開發(fā)等。比如，企業(yè)在使用第三方物流時，第三方物流公司的員工經(jīng)常與你的客戶發(fā)生交往，此時，第三方物流公司會通過在運輸工具上噴涂它自己的標志或讓公司員工穿著統(tǒng)一服飾等方式來提升第三方物流公司在顧客心目中的整體形象從而取代你的地位。
第三方物流需求嚴重不足
由于我國過去實行計劃經(jīng)濟體制,幾乎每個工業(yè)企業(yè)都有倉庫、車隊,負責倉儲、運輸?shù)葮I(yè)務。今天大多數(shù)企業(yè)仍然沒有擯棄過去那種“五臟俱全”的粗放物流管理,還在自建物流體系。這種現(xiàn)象一方面導致許多企業(yè)物流費用占商品價格的比重較高;另一方面,致使第三方物流需求嚴重不足,我國整體物流水平徘徊不前。目前尋求第三方物流服務的企業(yè),主要是跨國公司或合資企業(yè)。一份對來華跨國企業(yè)的調(diào)查顯示,絕大部分受訪企業(yè)物流業(yè)務都有外包,比例高達90%左右,只有不到10%的受訪企業(yè)物流業(yè)務沒有外包。而國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)真正尋求第三方物流總代理的僅在10%左右。
第三方物流市場占有不足20%
我國的物流業(yè)雖經(jīng)過多年發(fā)展，但總體上看，物流服務仍處于較低水平的自理狀態(tài)。隨著物流市場和需求的不斷增長，物流服務的競爭會越來越強，國內(nèi)企業(yè)對物流模式的選擇也變得越來越緊迫。專家指出，真正的第三方物流市場形成在國內(nèi)尚需引導。
據(jù)有關資料顯示，第三方物流業(yè)興起于20世紀80年代后期的美國，由于在管理上實行“及時供貨”和“零庫存”，廣泛運用計算機和電子數(shù)據(jù)交換，集物流、信息流和資金流為一體，因而能夠幫助企業(yè)達到削減成本的目的，可以幫助企業(yè)，尤其是中小企業(yè)減少二至三成的經(jīng)營成本。因此，在美國已有高達57%的物流量是通過第三方業(yè)者完成的。
另外，第三方物流在歐洲、日本也十分發(fā)達。有資料顯示，德國的物流市場總額為346億美元，其中第三方物流企業(yè)的營業(yè)額為80多億美元，占23.33％。在物流配送社會化程度最高的日本，第三方物流在整個物流市場的份額高達80％。
第三方物流如何為客戶降低成本
在市場日益成熟、競爭日益激烈的環(huán)境下，第三方物流不僅僅是為客戶提供倉儲、提供運輸?shù)泉M義層面上的服務，而是越來越多地成為為客戶提供增值性服務的過程。第三方物流企業(yè)逐漸把物流作為客戶的一個增值過程來管理，通過降低物流費用、以及提高物流效率，來幫助客戶贏得并保持顧客滿意，通過不斷更新技術與設備等，增加投資，提高供應鏈靈活性，滿足客戶個性化需求。大型第三方物流企業(yè)，由于經(jīng)營的規(guī)模性，能夠在多個方面降低客戶物流費用，從而提高客戶的市場競爭能力，如下所示。
(一)低運輸成本 單個門店平均運輸路程越短，運輸成本越低。大型第三方物流公司，配送網(wǎng)絡覆蓋范圍廣，尤其是為連鎖便利店服務的公司，不僅全國覆蓋范圍廣，而且在每個區(qū)域有一定的覆蓋密度，單個門店的平均運輸路線比較短，成本低。而對小型連鎖企業(yè)來說，在同樣區(qū)域內(nèi)，由于門店數(shù)量少，密度低，單個門店的平均運輸路線比較長，成本也將比較高。如果中小企業(yè)借助大型物流公司的運輸網(wǎng)絡，將增加共同的門店密度，實現(xiàn)雙贏，從而有效的、大幅度降低單個門店的平均運輸成本。
(二)低庫存水平庫存是應對缺貨風險的一種措施。一方面，由于第三方物流公司為多個連鎖企業(yè)提供存儲、分揀、運送服務，能夠協(xié)調(diào)多個連鎖企業(yè)實現(xiàn)缺貨風險共擔，相當于實現(xiàn)多個連鎖企業(yè)庫存的實時共享與調(diào)撥，有利于降低總庫存水平。另一方面，當多個連鎖企業(yè)向同一個供應商采購時，隨著采購規(guī)模擴大與存儲地理位置的整合，降低了供應商送貨成本，對供應商的談判能力越強，有利于縮短供應商送貨周期，進一步減少庫存水平，以及減少每個連鎖企業(yè)的平均庫存水平。
(三)低庫存資金占用率 與低庫存水平相對應，庫存資金占用率也會相應比較低，降低庫存資金利息水平，并使企業(yè)將更多資金用于其他投資途徑，減少資金被占用的機會成本。后者是一種隱性成本，容易被企業(yè)忽略，從而形成浪費。低庫存資金占用率、低庫存資金利息水平、低庫存資金機會成本，這些結合在一起，能大量減少庫存成本，增加連鎖企業(yè)財務自由度。
(四)低分揀成本 控制分揀成本對于拆零比率很高的連鎖企業(yè)，尤其是便利店企業(yè)，提高經(jīng)濟效益非常重要。源通公司在科學管理與先進信息技術的支持下，通過流程優(yōu)化與信息系統(tǒng)
功能增強，減少了分揀作業(yè)對物流資源的消耗，提高了分揀員作業(yè)效率，主要是通過減少了他們的無效勞動而獲得的。大型第三方物流公司有專業(yè)人員不斷對業(yè)務流程進行分析，并且有專業(yè)信息技術公司配合實現(xiàn)各種流程優(yōu)化方案，使分揀成本越來越低。規(guī)模較小的中小連鎖企業(yè)在獲得專業(yè)人員與專業(yè)信息技術公司的支持方面，無疑存在市場弱勢。
(五)低分揀錯誤率 大型第三方物流企業(yè)在先進設備與信息技術的支持下，能夠追蹤一個貨品收貨進入哪個貨位、從哪個貨位補出、從哪個貨位分揀出、進入哪只周轉箱、上了哪個運輸車輛、及最終配送到了哪家門店等等。在多道重要環(huán)節(jié)，由系統(tǒng)自動提示分揀信息、復查分揀錯誤、實時糾正分揀錯誤。例如，上海源通實業(yè)有限公司作為一家大型物流企業(yè)，它采用了CAPS揀貨系統(tǒng)，在揀貨作業(yè)過程中，能自動提示揀貨員某家門店該揀多少貨品，避免揀貨員記憶不準造成的錯誤；分揀完成后，自動稱重儀與HDWMS自動檢測每只周轉箱是否存在分揀錯誤，徹底消除分揀員的主觀錯誤，并通過RF復核，實時更新分揀信息；集貨完成后，復查分揀總件數(shù)，確保門店多次訂貨的最終配貨數(shù)量正確；出庫前，與司機交接復查，明確界定倉庫、車隊的配送責任；送貨到門店后，車隊與門店交接復查，進一步界定門店、車隊的配送責任。通過自動揀貨提示、自動稱重復查、多次復查與交接復查，最大程度地減少分揀中的客觀錯誤與主觀錯誤，及明確界定配送各環(huán)節(jié)的責任，既有效降低分揀錯誤，又能夠清楚追查錯誤責任。由于整個分揀過程都是信息透明、隨時掌握與精確控制的，目前分揀錯誤率極低。
(六)低物流固定設備投資 建立現(xiàn)代化物流管理能力，越來越離不開各種先進技術的支持，如包含先進管理思想的物流信息系統(tǒng)、自動化倉庫作業(yè)流程、科學規(guī)劃的全國性配送網(wǎng)絡，這些都需要大量固定投資，包括信息系統(tǒng)投資、自動化設備投資、倉庫庫房投資與設備投資等。不僅如此，由于技術發(fā)展速度很快，只有不斷更新，才能保持始終領先的物流管理能力。追加投資、實時更新，對一個中小型企業(yè)來說，無疑將是巨大的成本。而大型、專業(yè)的第三方物流公司，卻有能力不斷投資與更新，保持物流管理先進性。因此，也能使中小型企業(yè)在較低成本專用性固定資產(chǎn)投資的基礎上，始終享受到一流的物流管理服務。
(七)低庫存損耗率 庫存損耗會增加庫存成本，如過期損耗、破損、偷盜、意外損失等。實行貨品有效期管理，并結合貨位管理、批次管理等，提高實際執(zhí)行力，有助于減少庫存損耗率。在貨品入庫時，即嚴格控制貨品有效期，利用RF設備做實時登記，以便全程追蹤與管理。在補貨作業(yè)時，由信息系統(tǒng)自動計算補出貨品及貨位，嚴格執(zhí)行先進先出方式，即先入庫貨品先補貨出庫，避免庫內(nèi)過期造成的損失。在作業(yè)現(xiàn)場，推行5S管理，保持作業(yè)各環(huán)節(jié)流暢、整潔、衛(wèi)生，防止污損、破壞貨品質量。貴重貨品劃出單獨區(qū)域，進行重點管理，并在補貨、揀貨時，隨時進行動態(tài)盤點，詳細記錄揀貨過程，嚴格控制貴重物品盜竊現(xiàn)象的發(fā)生。
(八)低交易成本 從供應鏈的角度來看，物流成本還應該包括連鎖企業(yè)與供應商之間的交易成本，如談判成本、運輸成本，以及貨品價格等。第三方物流公司能夠集合多數(shù)連鎖企業(yè)的采購需求，整合這些需求，然后向供應商進行聯(lián)合采購，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，包括談判成本規(guī)模經(jīng)濟性、運輸成本規(guī)模經(jīng)濟性、較低的貨品進貨價格、前面講過的較短進貨周期等，其中最關鍵的一項是較低貨品進貨價格，或者是優(yōu)惠的返利總額等。
第三方物流的正面效應
第三方物流越來越受到工商企業(yè)的青睞，原因就在于它使企業(yè)能夠獲得比原來更大的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.歸核優(yōu)勢。一般來說，生產(chǎn)企業(yè)的關鍵業(yè)務不會是物流業(yè)務，并且物流業(yè)務也不是他們的專長，而新興的第三方物流企業(yè)由于從事多項物流項目的運作，可以整合各項物流資源，使得物流的運作成本相對較低，物流作業(yè)更加高效，生產(chǎn)企業(yè)如果將物流業(yè)務交給他們來做，將得到更加專業(yè)的物流服務，同時也可以集中精力開展核心業(yè)務。
2.業(yè)務優(yōu)勢。
（1）使生產(chǎn)企業(yè)獲得自己本身不能提供的物流服務。由于客戶所從事的行業(yè)不同，由此帶來的客戶服務要求也是千差萬別，例如生鮮產(chǎn)品對快速、及時、冷藏的要求，危險化工品對安全、倉儲設備的要求。這些要求的差異往往是生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的物流系統(tǒng)所不能滿足的，但卻是第三方物流市場細分的基礎。生產(chǎn)企業(yè)通過物流業(yè)務的外包就可以將這些任務轉交給的第三方物流公司，由他們來提供具有針對性的定制化物流服務。
（2）降低物流設施和信息網(wǎng)絡滯后對企業(yè)的影響。小企業(yè)的物流部門缺乏與外部資源的協(xié)調(diào)，當企業(yè)的核心業(yè)務迅猛發(fā)展時，需要企業(yè)物流系統(tǒng)快速跟上，這時企業(yè)原來的自營物流系統(tǒng)往往由于硬件設施和信息網(wǎng)絡的局限而滯后，而物流第三方恰好可以突破這種資源限制的瓶頸。
3.成本優(yōu)勢。
（1）第三方物流可降低生產(chǎn)企業(yè)運作成本。專業(yè)的第三方物流提供商利用規(guī)模生產(chǎn)的專業(yè)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，通過提高各環(huán)節(jié)資源的利用率實現(xiàn)費用節(jié)省，使企業(yè)能從分離費用結構中獲益。對于生產(chǎn)性企業(yè)來說，物流成本在整體生產(chǎn)成本中占據(jù)了較大的比重。另外，由于企業(yè)使用外協(xié)物流作業(yè)，可以事先得到物流服務供應商申明的成本或費用，可變成本轉變成不變成本，穩(wěn)定的成本使得規(guī)劃和預算手續(xù)更為簡便，這也是物流外包的積極因素。
（2）第三方物流可以減少固定資產(chǎn)投資。現(xiàn)代物流領域的設施、設備與信息系統(tǒng)的投入是相當大的，企業(yè)通過物流外包可以減少對此類項目的建設和投資，變固定成本為可變成本，并且可以將由物流需求的不確定性和復雜性所帶來的財務風險轉嫁給第三方。尤其是那些業(yè)務量呈現(xiàn)季節(jié)性變化的公司，外包對公司資產(chǎn)投入的影響更為明顯。
4.客服優(yōu)勢。
（1）第三方物流的信息網(wǎng)絡優(yōu)勢。第三方物流企業(yè)所具有的信息網(wǎng)絡優(yōu)勢使得他們在提高顧客滿意度上具有獨特的優(yōu)勢。他們可以利用強大便捷的信息網(wǎng)絡來加大訂單的處理能力、縮短對客戶需求的反映時間、進行直接到戶的點對點的配送，實現(xiàn)商品的快速交付，提高顧客的滿意度。
（2）第三方物流的服務優(yōu)勢。第三方物流企業(yè)所具有的專業(yè)服務可以為顧客提供更多、更周到的服務，加強企業(yè)的市場感召力。另外，設施先進的第三方物流企業(yè)還具有對物流全程監(jiān)控的能力，通過其先進的信息技術和通訊技術對在途貨物的實施監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)、處理配送過程中出現(xiàn)的意外事故，保證訂貨及時、安全送到目的地。
第三方物流的負面效應
不難看出，第三方物流確實能給企業(yè)帶來多方面的利益，但這并不意味著物流外包就是所有企業(yè)的最佳選擇，事實上，第三方物流也不可避免地存在以下負面效應。
1.生產(chǎn)企業(yè)對物流的控制能力降低。由于第三方的介入，使得企業(yè)自身對物流的控制能力下降，在雙方協(xié)調(diào)出現(xiàn)問題的情況下，可能會出現(xiàn)物流失控的風險，從而使企業(yè)的客服水平降低。另外，由于外部服務商的存在，企業(yè)內(nèi)部更容易出現(xiàn)相互推諉的局面，影響效率。
2.客戶關系管理的風險
（1）企業(yè)與客戶的關系被削弱。由于生產(chǎn)企業(yè)是通過第三方來完成產(chǎn)品的配送與售后服務，同客戶的直接接觸少了，這對建立穩(wěn)定密切的客戶管理非常不利。
（2）客戶信息泄漏風險。客戶信息對企業(yè)而言是非常重要的資源，但第三方物流公司并不只面對一個客戶，在為企業(yè)競爭對手提供服務的時候，企業(yè)的商業(yè)機密被泄漏的可能性將增大。
3.連帶經(jīng)營風險。第三方物流是一種長期的合作關系，如果服務商自身經(jīng)營不善，則可能影響企業(yè)的經(jīng)營，解除合作關系又會產(chǎn)生較高的成本，因為穩(wěn)定的合作關系是建立在較長時間的磨合期上的。
生產(chǎn)企業(yè)涉足第三方物流案例分析
以下是一個生產(chǎn)企業(yè)涉足第三方物流的真實案例，我們擬通過結合案例的分析得出生產(chǎn)企業(yè)涉足第三方物流業(yè)的一般策略。“構建現(xiàn)代物流系統(tǒng)設計方案”是一個煙草集團公司提出的對其銷售系統(tǒng)業(yè)務流程重構項目。集團公司擬對市內(nèi)卷煙銷售配送體系進行重組，將商流與物流分離，建立具有獨立法人資格的物流子公司，要求其具有卷煙銷售物流中心的集約化；作為集團供應鏈管理中的一個節(jié)點——物流系統(tǒng)；以及提供酒類、飲料等第三方物流服務三大功能。設計方案要為擬建的物流子公司制訂以卷煙配送為主，同時以與卷煙配送具有較大相關性的酒類、飲料等其他商品配送為輻射，占領市內(nèi)配送市場的經(jīng)營戰(zhàn)略及運營模式。顯然，后一功能反映了企業(yè)將拓展經(jīng)營領域，在我國第三方物流市場搶占一定的份額，使之成為企業(yè)一個新的經(jīng)濟增長點。
企業(yè)要進入一個新的行業(yè)，首先要研究行業(yè)機會和市場空間；要研究進入風險和主要競爭者；要研究企業(yè)自身的資源優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢；以及用何種策略和方式進入，等等。我們根據(jù)這一思路，針對集團公司的卷煙配送終端(零售戶)和酒類、飲料的供應商(生產(chǎn)廠家)分別設計了調(diào)查問卷；按2．5％比例對零售戶進行隨機抽樣，上門采訪調(diào)查，已完成一個區(qū)的有效答卷88份；根據(jù)對市內(nèi)酒類、飲料的市場調(diào)查，在全國范圍選擇了酒類、飲料廠商200家，郵寄了調(diào)查問卷，在約定時間內(nèi)返回有效問卷22份，返回率11％；通過電話和上門采訪有關部門，對市內(nèi)第三方物流企業(yè)進行調(diào)查。雖然我們此次調(diào)查研究僅限于項目的需求，但我們發(fā)現(xiàn)，調(diào)查的結果卻與中國倉儲協(xié)會的中國物流市場第三次調(diào)查”的相關結果非常的相似。這反映了對已進入或擬進入我國物流業(yè)的企業(yè)來說，他們面臨同樣的機遇和挑戰(zhàn)，有共同的問題要應對。
1．企業(yè)的優(yōu)勢與進入風險
案例的企業(yè)是一個經(jīng)濟效益很好的大型國有煙草企業(yè)集團，并且利稅呈逐年遞增趨勢；企業(yè)領導有較強的創(chuàng)新意識，堅持抓技術、管理、制度創(chuàng)新，積極推進企業(yè)內(nèi)部制度改革；企業(yè)已實現(xiàn)了計算機管理，建立了16個局域網(wǎng)，組成了一個覆蓋市內(nèi)的城域網(wǎng)；企業(yè)在市內(nèi)已建立了較完善的訪銷配送網(wǎng)絡和穩(wěn)定的客戶關系，等等。這表明：企業(yè)在涉足第三方物流方面擁有一定的資金、信息、市場等資源優(yōu)勢。進入風險主要有：缺乏現(xiàn)代物流管理人才和專業(yè)知識；沒有支持現(xiàn)代物流作業(yè)的設施設備；缺乏支持第三方物流運作的信息網(wǎng)絡和技術等。這些都意味著需要大量的資金投入，如果入世后“煙草專賣”的規(guī)則變化，投資是否有保障?
據(jù)我們調(diào)查，目前該企業(yè)所在市內(nèi)還沒有一家真正意義上的第三方物流公司。在我們采訪調(diào)查的88戶零售商中，對酒類、飲料的配送：75％由批發(fā)商送貨，15％由廠家送貨，5％自己取貨，4％由總店配送，其他1％；有72％需要專業(yè)物流公司配送。市內(nèi)配送的市場空間較大。企業(yè)的競爭對手除了國外實力雄厚的物流供應商外，主要還有市內(nèi)銷售網(wǎng)點完善、市場占有率高的日用消費品生產(chǎn)企業(yè)的配送中心；連鎖經(jīng)營店、超市的配送中心等。
2．進入策略
如何依托企業(yè)集團現(xiàn)有優(yōu)勢，在完善卷煙配送體系的同時實現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營，提供第三方物流服務?首要的是制定戰(zhàn)略目標，進行準確的市場定位。我們對酒類、飲料企業(yè)的調(diào)查表明，外省的中型或中大型企業(yè)對市內(nèi)配送服務需求非常迫切，并且有不少商品品牌很好的生產(chǎn)商，希望通過第三方物流服務提高市內(nèi)的市場占有率并且提供信息服務和代收款服務。因此，可選效益好、實力雄厚的生產(chǎn)商(可擴大為與卷煙配送有相關性的其他商品)為首批服務對象，為其提供物流服務及增值服務，積累經(jīng)驗并形成搶先優(yōu)勢，然后逐步擴大物流服務品種及范圍。其次，在買方市場環(huán)境下，市內(nèi)配送多為多批次、小批量、高頻率的小訂單物流，如何在降低物流成本和保證服務質量之間平衡，必須有一個設計良好的物流系統(tǒng)支持。目前我國大多商品的物流成本是在商品所有權逐級轉移的銷售價格中反映的，其間有很大的利潤
空間。企業(yè)集團可充分利用已建立的市內(nèi)配送網(wǎng)絡和穩(wěn)定的客戶關系網(wǎng)，與物流服務需求廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或進行資本聯(lián)合。采用虛擬運作的經(jīng)營管理模式：即通過對零售商訪銷的計劃信息的運作，為生產(chǎn)商提供信息服務，使其能根據(jù)需求計劃提供貨源，同時能向零售商及時補貨；運用信息技術將市內(nèi)閑置的運力和倉庫信息整合進物流管理信息系統(tǒng)，組建虛擬車隊、虛擬倉庫，充分利用社會資源，減少投入成本。我國目前除大型超市和百貨商場外，中小型便利店的信息化幾乎是空白，在我們調(diào)查的88家企業(yè)中，91％沒有運用信息技術。為降低投資風險，企業(yè)應從實際出發(fā)，首期投入以物流子公司的制度建設、經(jīng)營管理模式的設計等軟件建設為主，物流信息系統(tǒng)總體設計中要為將來的供應鏈管理和電子商務的發(fā)展預留接口，實施中根據(jù)具
第四篇：整體方案設計
一、目的與意義
人生的意義就是追求真善美，人類活著所做的一切都是為了獲得快樂，逃避痛苦。怎樣才能獲得快樂？一個有著高尚情操、把追求真善美作為畢生精力的人，才能做到。準確地說，獲得快樂是有條件的，只有在生活中有愛、待人真誠時,才會覺得快樂，才會讓人覺得美麗；同樣，在社會大眾中，給予他人愛有擁有他人給予的愛，才不會覺得空虛,孤獨.也不會喪失生活意義感.現(xiàn)代人的人際關系比較冷漠,某種程度上是愛的缺失和誠信的缺失。從事慈善活動是最能體驗到愛的快樂的方式.我們可以將慈善活動看做是一種產(chǎn)品,功能是讓使用者心靈充實,生活快樂.而各類NGO社團就是這些產(chǎn)品的生產(chǎn)者.不管是保護環(huán)境,動物權益,支教助學,都需要一個渠道來將這些產(chǎn)品推銷出去.一般來說,這些慈善活動都是通過傳媒推銷給公眾.但在中國，未獲注冊的社團很難得到媒體報道.民間的慈善活動只能從網(wǎng)站上尋找推廣渠道.但上網(wǎng)而又關注到慈善活動網(wǎng)站的人畢竟很少,所以,尋找合適的網(wǎng)下的推廣方式仍然很重要.二、社會價值
1、能建立社區(qū)公益參與渠道：
很多人都慨嘆社會冷漠，然而人皆有側隱之心，對大多數(shù)人來說，不是不想幫助別人，但是當幫助別人付出的代價太大時，就會選擇放棄。比如山區(qū)的貧困學生都非常歡迎捐舊書舊衣服，但捐書捐舊衣時，如果必須扛著二十幾斤的包袱，花上四塊錢，擠上人滿為患的公共汽車，站了半小時后，下車問了七八個人才找到指定地點。這種情況下，還有人愿意捐贈嗎？除非這個人有非常非常強烈的意愿，否則人們更可能一毛錢一斤賣給收破爛的。行善的事，只有在花一點力氣就能做到的情況下，才會被大眾身體力行。
因此，要讓行善成為風尚，就必須為人們提供一個方便的參與渠道。而辦一件事情方便不方便與距離密切相關，比如吃飯是很容易的事，但一位深圳的人吃飯要到北京去吃，就非常的不便了。盡量讓公眾就近參與慈善活動是慈善能否成為人們生活一部份的必要條件。最理想的情況是：人們在自己居住的社區(qū)就可以參與這樣的活動。這也是美國人之所以強調(diào)社區(qū)精神的重要原因，因為相對于愛國主義精神，社區(qū)精神體現(xiàn)非常具體，是可以操作的，照顧孤寡老人，翻新社區(qū)教堂，為鄰居照看孩子，每一個人只要愿意就可以參與。
雜志可以針對社區(qū)進行全面信息覆蓋，有行動意向的人可以很方便找到共鳴者，在社區(qū)內(nèi)就可以發(fā)起公益活動。為人們參與公益活動提供了很大的方便，當有便利的參與渠道，公眾的熱情就可以得到釋放。
2、能促進社區(qū)精神培育：
美國人強調(diào)個人權利,但是更強調(diào)社區(qū)精神.9.11之后,美國總統(tǒng)除了表示要捍衛(wèi)自由外,更呼吁國民發(fā)揚社區(qū)精神.可以說,整個美國的立國基礎就是社區(qū)精神.這里的“社區(qū)精神”實為一種公共利益關懷意識.這是美國富強的一個根本原因.反觀中國,傳統(tǒng)文化里只有私德而不知道有公德。不善團結，一盤散沙，這是文化上的缺陷.而參與公共義務活動就是培養(yǎng)公
德觀念的最好辦法.但是,缺乏公共參與的渠道,怎么能讓人們進行公共關懷?通過社區(qū)傳媒對社區(qū)精神進行倡導，輔之以便利的慈善活動參與渠道，可以有效促進社區(qū)精神的培育。
3、能實現(xiàn)和諧社區(qū)：
當前黨中央正大力提倡建設和諧社會，而和諧社區(qū)正是和諧社會的基礎。當一個社區(qū)人們積極參與社區(qū)公共義務活動,關照孤寡老人,關照住院孤兒,幫助殘疾人士,保護社區(qū)環(huán)境,這樣一個人人互敬互愛,氣氛熱烈快樂的社區(qū),不就是最好的和諧社區(qū)寫照嗎?而沒有一個社區(qū)信息傳播平臺,人們又怎么能對好人好事進行鼓勵，人們不知道哪種行為受鼓勵又怎么能實行？
4、有助于慈善活動的持續(xù)運行：
我們從報道中可以看到,大多數(shù)助學最堅決的人,都是在去山區(qū)考察過后受到震撼,從而產(chǎn)生一種責任感讓他努力奔走.這是因為人是一種情緒性的動物,無論多么完美多么嚴密的邏輯,都不能讓人行動.而人卻很愿意為快樂,同情,愛而慷慨解囊.在一個社區(qū)中,可以低成本組織人們與受助者進行面對面交流.感動,欣慰,成就感等等感性的激勵可以讓助人者將慈善活動持續(xù)進行下去.而沒有一份社區(qū)傳媒傳播信息,也很難組織這種活動.5、有助于鼓勵企業(yè)贊助慈善活動：
企業(yè)贊助是慈善活動的強大支持力量。但企業(yè)是講究回報的,如果從事慈善活動不能提升企業(yè)形象,不能增加產(chǎn)品銷量,不能提高員工士氣,企業(yè)就失去贊助的動力。對于不少本地企業(yè)來說,他們的消費群集中在一個區(qū)域,面向全國的媒體報道對他們意義不大,如果有一份社區(qū)傳媒將他們的贊助信息傳播給自己的消費群體,無疑能促使他們更加熱心地贊助社區(qū)公益活動.畢竟受感動的顧客更愿意掏錢。
三、市場分析
深圳是一座移民城市,大家都是陌生人,住所經(jīng)常變動,人與人之間互相戒備，缺乏溫情.在單位內(nèi)因為存在利益爭奪,人與人之間的關系很難做到坦誠.不少人生活壓抑寂寞，為了排解苦悶以吸毒和放縱來麻痹神經(jīng)，對于這些人，參與集體公益活動能讓他們打破封閉，重新體驗到自我價值，煥發(fā)生命活力。還有不少的退休老人，他們?nèi)狈Ρ恍枰母杏X，覺得自己是子女負累，無聊地以電視劇和麻將來打發(fā)時光。他們更加迫切需要參加社會活動，從為社會所做的貢獻中重新感受自己的價值。
但慈善活動的種類雖然多，因為缺乏傳播渠道，接觸到信息的人非常分散，單個人很難發(fā)起活動，因而可供公眾參與的慈善活動并不多。
信息是行動的起點，要解決這個問題，最好的方法就是在社區(qū)中進行慈善信息傳播，這樣受眾集中，當一個人有行動意向時，很容易找到共鳴者，從而發(fā)起活動。
這就需要一份關注慈善的社區(qū)傳媒，當前的傳媒主要形式有報紙，電視，網(wǎng)站，雜志。報紙需要大量的新聞信息，一個社區(qū)新聞畢竟很少，報紙并不是合適的形式。電視投資太大，也不適合。網(wǎng)站投入少，信息量大，互動性強，是很有潛力的媒體，但因為大量的中老年人并不懂得上網(wǎng)，暫時并不是最好的形式。而雜志則因為其兼具新聞性與深度，內(nèi)容豐富，周期可長可短，人人都能閱讀，最適合擔當社區(qū)傳媒角色。DM雜志更是免費直接投放，可以最大限度地覆蓋社區(qū)受眾，屬于最理想的媒體。
所以，打造中國第一份社區(qū)雜志勢在必行，也非常有市場前景
四、組織架構
主辦：深圳市慈善協(xié)會、深圳市義工聯(lián)
承辦：深圳市真善美文化有限公司（發(fā)起人聯(lián)合多人發(fā)起并建立公司）
董事長：
總經(jīng)理：
執(zhí)行主編：
經(jīng)營總監(jiān)：
活動策劃總監(jiān)：
編輯部：
廣告發(fā)行部：、雜志宗旨
追求真善美，傳達行善、和諧理念，追求人生快樂，推動社區(qū)公益參與渠道建設，培育社區(qū)大眾“真誠、善良、和美”的精神和氣氛。
六、雜志口號（廣告詞）
積善行德，共建和諧——中國城市社區(qū)第一刊
七、雜志規(guī)格
大16K、64P、全彩月刊。
八、雜志風格
封面、排版、設計、內(nèi)容皆輕松活潑，但不失格調(diào)高雅，有思想，但仍不失商業(yè)氣息。
九、發(fā)行方式
1、委托專業(yè)的報刊發(fā)行公司發(fā)行；
2、自行社區(qū)投放，在各個住宅小區(qū)電梯口設置的捐書助學箱；
3、聯(lián)合市義工聯(lián)由義工街頭或社區(qū)發(fā)送；
4、特殊人群或人物郵寄。
十、崗位設置
主編（可以總經(jīng)理兼）一人；
編輯記者二人；
經(jīng)營總監(jiān)（可以兼策劃總監(jiān)）一人；
廣告發(fā)行二人。
十一、欄目設置
真人真面版塊（以報道與社區(qū)關聯(lián)度大的企業(yè)為主）
真人面對面：主打欄目。每期報道一個知名的房地產(chǎn)公司和物業(yè)管理公司的老板）。文字5000字以內(nèi)，配圖。
真真切切：以特寫的行文方式描述社區(qū)內(nèi)發(fā)生的生活、情感、工作等細微的事情，要求短小精悍，幽默有趣。1500字左右。
人性真相：揭示人的偽善和猥瑣，也贊揚人的善良與智慧。3000字左右。
真家伙：歌頌社區(qū)保安抓小偷、劫犯的故事。圖文并發(fā)，文字1500字左右。沒面子：用攝影鏡頭揭示社區(qū)等公共場所人們破壞環(huán)保和不文明的行為。一個P。社區(qū)服務110：此欄目收費。介紹從事社區(qū)服務的清潔、婚介、租賃、家教、保姆、保安、水電、理財、律師、小時工等等公司或服務機構。二個P。
善始善終版塊（以報道社區(qū)或企業(yè)或個人的善事及活動為主）
與人為善：對得道高僧，基督教信徒，樂善好施的企業(yè)家及發(fā)起慈善活動的普通人進行訪談。文字5000字以內(nèi)，配圖。
樂善好施：用特寫的行文方式報道小人物的善舉，要求短小精悍，情真感人。1500字左右。
行善的智慧：介紹如何在助人時保護受助者的自尊，行善時如何防止被騙，如何決定救助的程度。2000字左右。
愛的藝術：用寫實的個案闡釋一個人對自己的親人、愛人怎樣表達感情及如何對自己的周圍的人培養(yǎng)寬容、感恩的心態(tài)。1500字左右。
叢飛愛心院：以叢飛命名，刊登報道全國各地貧困地區(qū)讀不起書的兒童和孤寡老人以及病魔纏身需要救濟的人的照片、情況，以引起讀者的關注和善舉。二個P。
體彩福彩：此欄目收費。刊登體育彩票、福利彩票廣告及分析文章。一個P。
美侖美奐版塊（以報道社區(qū)環(huán)境和人文景觀為主）
明星社區(qū):文字報道環(huán)境優(yōu)雅、文明狀態(tài)極佳的社區(qū)。三個P。
美不勝收：圖文結合介紹社區(qū)內(nèi)各種吸引眼球的景致和環(huán)境、綠化、居室、裝修設計、男女老少等。二個P。
小區(qū)“花”“草”：和社區(qū)物業(yè)管理公司聯(lián)合，評出每個社區(qū)的“社花”和“社草”，盡顯社區(qū)文明和美色春景。
406茶室：單身男女的心情故事。文字1000字左右。另刊登大量義工青年的交友啟事。靚女往左帥哥往右：社區(qū)戀情故事。一個故事1500左右。
社區(qū)饅頭：此為漫畫——搞笑式的社區(qū)飲食文化版。在介紹社區(qū)的飲食門店中，得到愉悅的享受。二個P。
十二、活動策劃
1、啟動捐書助學箱活動：
捐書助學箱是在在各小區(qū)的電梯口設置一個大箱子，方便業(yè)主將用不著的書籍，舊衣服，舊玩具之類捐獻給貧窮山區(qū)的小朋友，方便業(yè)主開展助學活動。助學箱分上下兩層，上面方便進行雜志的投放。下面方便放進書籍衣服玩具。
助學箱一定要有足夠的廣告面積，因為書籍衣服不是經(jīng)常有，但業(yè)主的注意力卻是取之不盡用之不竭的稀缺資源。業(yè)主捐獻的注意力可以長期為公益事業(yè)提供穩(wěn)定的廣告收入。助學箱的廣告收入可以用來設立該小區(qū)的慈善基金會，用途由業(yè)主每月投票決定，這既有助于提高小區(qū)業(yè)主的公益參與積極性。也有助于培養(yǎng)社區(qū)助人為樂的風尚，而這種風尚可以提高該小區(qū)的社會形象，促進樓房的升值。
捐書助學箱可以先與物業(yè)及業(yè)委會談妥，然后由廣告公司擔保借貸資金來建造，廣告公司可以代理助學箱的廣告權。每個月將固定數(shù)目的廣告收入交納到小區(qū)慈善基金會里。此捐書助學箱很有創(chuàng)意，啟動前由團市委掛頭，聯(lián)合義工聯(lián)、慈善會，邀請新聞媒體參加，并大力宣傳報道。
2、評選“十佳?真善美?社區(qū)”活動：
每年的三月五日，在全市啟動舉辦“十佳?真善美?社區(qū)”活動，評選標準為該社區(qū)必須有一個慈善大使，必須有多個義工等諸多條件。評選同樣由團市委等機構牽頭，真善美文化傳播公司承辦，活動開始前，找好贊助的房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司及與社區(qū)服務有關的公司。此活動能提高雜志的知名度、美譽度和發(fā)行量。
3、評選“社花”和“社草”：
選擇大型的樓盤社區(qū)，在節(jié)日到來之際，各社區(qū)舉辦活動之機，聯(lián)合其社區(qū)，在文娛活動結束時，評選出改社區(qū)的帥哥靚女，即冠以“社花”“社草”或者“社區(qū)形象大使”之稱。此活動能有力提高雜志對青年人和社區(qū)人群的吸引力，無疑也提高了雜志發(fā)行量，自然，也就增強了廣告商投放廣告的信心。
4、評選社區(qū)慈善大使和優(yōu)秀義工
由團市委牽頭，同樣雜志社承辦。評選標準應為：當一個社區(qū)有一個慈善大使或多個義工長年參加社會公益活動的義工的時候，該社區(qū)才有可能被評為“十佳?真善美?社區(qū)”，所以，慈善大使和優(yōu)秀義工影響著十佳社區(qū)的評選。此活動也可以和“十佳社區(qū)”評選一起進行。
5、貧困孩子深圳夏令營活動
在暑假到來之際，邀請那些被深圳人助學撫養(yǎng)的貧困孩子到深圳參加一個勵志夏令營活動，教育孩子“六不忘”：不忘建立建設祖國的宏偉志向；不忘建立報效社會和家鄉(xiāng)的志向；不忘報父恩母愛；不忘對幫助你的人的感恩；不忘人應自強不息；不忘時常保持艱苦樸素勤勞勇敢的中國農(nóng)民的人本精神。
活動經(jīng)費同樣由企業(yè)贊助，可以以企業(yè)命名，比如，萬科公司贊助，可命名為“萬科深圳貧困孩子夏令營”。
第五篇：整體工作計劃 （范文模版）
雷河小學2017-2018學年
整體工作計劃
一、指導思想
在教育局和中心校的正確領導下和具體指導下，貫徹落實“辦人民滿意教育”的理念，創(chuàng)辦和諧校園，不斷提升校園文化品位，提高教育教學質量，突出地區(qū)特色，更新辦學理念，確定明確的培養(yǎng)目標，共同描繪學校發(fā)展愿景。
二、主要目標
1、提升學校文化品位，進一步加強校園文化建設，全方位開展文化建設，打造獨特的校園文化。
2、以德育工作為首，舉辦各類活動。
3、加強師資隊伍建設，教學常規(guī)管理工作。提高教師業(yè)務素質，充分發(fā)揮遠程教育作用，提高教育教學質量。加強課程管理，全面推行素質教育。
4、認真做好畢業(yè)班工作。
5、完善學校操場建設，創(chuàng)造良好的學習育人環(huán)境。
6、開展大規(guī)模的校園環(huán)境建設，美化、綠化校園，使學校辦學環(huán)境得以改觀。
7、堅持不懈做好完全工作，保證不發(fā)生意外事件。
8、保質保量完成上級交辦、安排的各項指令性工作。
三、德育工作
本學期德育工作的思路是：
1、樹立一種意識：以學生為主體。
2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級管理。
3、突出三個重點：通過課堂教育熏陶良好品德，通過常規(guī)管理促進養(yǎng)成教育，通過豐富活動培養(yǎng)能力、寓教于樂。
主要工作有：
1、加強教師職業(yè)道德建設
（1）通過學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，《無悔的選擇》等，使廣大教師更加嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，形成“敬業(yè)愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、謙潔奉獻”的師德風尚。通過開展“讓學生喜歡我的課，做學生喜歡的老師”等活動，展示教師新形象，育人新風尚。
2、加強團隊建設。（1）完善學校少先隊組織建設。大隊委、各中隊干部實行民主選舉和定期輪換制度。要把大、中、小隊建設成“快樂、自主、友愛、向上”的集體。
（2）規(guī)范班級管理，促使文明行為習慣養(yǎng)成教育落到實處。按照“面向實際，嚴格管理，貴在堅持，重在滲透”的原則，確實加強對班級工作的管理。
3、豐富德育活動內(nèi)容，提高學生素質。
（1）常規(guī)教育常抓不懈。本學期繼續(xù)以校本教材為載體，開展好文明禮儀教育。著重培養(yǎng)學生愛班級、愛學校、講節(jié)約、講衛(wèi)生、懂禮儀、守紀律的良好習慣。
（2）法制、安全教育決不放松。我們將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。通過和教師制定校園安全責任書，明確班主任是班級安全工作第一責任人，全面負責班有安全管理工作。科任教師負責當節(jié)課的安全管理工作；值日老師及所有教職員工各司其職，分管職責范圍內(nèi)的安全工作。開展好安全教育第一課，安全逃生演練活動。要求學生在校園內(nèi)不玩危險性的游戲，放學后及時回家，杜絕不安全隱患發(fā)生；通過講座、展板、主題教育等，幫助學生樹立“以遵紀守法為榮，以違法亂紀為恥”的思想。
（3）節(jié)日活動豐富多彩。各種重要節(jié)日、紀念日中蘊藏著寶貴的道德教育資源，對學生進行全方位、多渠道的思想品德教育，全面提高學生的思想道德素質，促進學生健康成長。
4、加強心理教育，提高德育質量。
收理健康教育工作是學校教育工作的重要組成部分。學校心理健康教育有其獨特的教育目的、內(nèi)容和方式方法。每一個老師都應該是兼職的心理教育工作者，所有的老師都要進一步加強心理教育專業(yè)的知識學習。以便更好地建立學校、家庭、社會共同參與的心理健康教育網(wǎng)絡。
本學期我校將全面貫徹實施教育部新頒發(fā)的《中小學心理健康教育指導綱要》，加強心理健康教育工作，提高學校德育工作質量。定期開展心理健教育，有針對性地對學生的心理問題進行疏導。
5、認真開展好“體衛(wèi)藝“工作
積極開展“陽光體育活動”，精心組織大課間活動，讓學生在各種有趣的活動中愉悅身心，展現(xiàn)個性，和諧發(fā)展。
6、以校園文化、班級文化為德育內(nèi)涵，豐富校園生活，促學生身心健康發(fā)展。
（1）本學期，學校將開展四大板塊的樓道文化建設，豐富墻壁文化建設，使學校富有濃厚的文化氛圍，使學生在漫步校園中得到美的享受和藝術的感染，凈化心靈，養(yǎng)成心靈的行為習慣。
（2）規(guī)范教室布置。各班教室的布置要體現(xiàn)教室特點，營造生動活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進的良好育人氛圍，豐富班級文化內(nèi)涵。鼓勵班主任根據(jù)自己的個人特長和班級特點，運用團隊力量和學生主體教育原理開展特色班級活動。
7、以家庭、學校、社會為合力，拓寬途徑，形成德育新模式。（1）辦好家長學校。確保家長委員會活動正常有序開展，建立緊密的家校聯(lián)系制度。通過家校聯(lián)系網(wǎng)絡、告家長書、家長會、家訪等形式加強對家庭教育內(nèi)容、方式、方法的指導，切實提高家庭教育的水平與質量。
（2）參與社會德育實踐。借助校外實踐基地的作用，組織全校學生參加社會實踐體驗活動，努力鍛煉學生的獨立能力、自理能力、動手合作能力。
8、加強班主任隊伍建設，提高德育工作水平。制訂《班主任考核細則》，加強常規(guī)管理考核，注重評價的真實性、過程性、激勵性，以優(yōu)質優(yōu)酬作為激勵班主任的措施，有效調(diào)動班主任工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
四、教育教學工作
（一）加強對課程實施過程的有效管理，扎實好教學常規(guī)工作。抓好教師“備、講、批、復、考、研”各環(huán)節(jié)的實施細節(jié)管理工作，繼續(xù)加強隨常聽課的力度，本學期聽課進行改革。教導處帶領數(shù)學、語文組長組成聽課組進行聽課，并參與評課評分活動。
（二）本學期將制定教師工作量化表，對于教師各項工作都要進行打分考核，并進行公示說明理由。
各教研組根據(jù)學校教學工作計劃，結合本教研組的實際情況，擬定切實可行的教研組工作計劃。學校加大對課題研究的指導和管理力度，開展有什對性的研究，提升教師教研水平。學校從人力、財力上給予支持。
繼續(xù)開展第二課堂笛子，通過第二課堂活動的開展，真正培養(yǎng)出一批特長生和尖子生。
本學期我校將與聯(lián)系校進行教學交流，在適當時間開展互相授課活動，采取走出去、引進來的方法，提高我校教師的教學水平。
五、教研工作
我校以新課程、基礎教育改革為導向，以培養(yǎng)教師業(yè)務能力，提高教師教學水平，促進學生發(fā)展為宗旨，以教研組為教研工作主陣地，以教師為主體，為全面實施課改奠定基礎，為促進學生發(fā)展、教師發(fā)展創(chuàng)造廣闊的天地。
以新一輪課程改革為導向，深化培訓工作，提高教研水平。加強教研骨干隊伍建設，重點抓好班主任、教研組長和青年教師的培養(yǎng)，開展全員性教師培訓，以教研促教學。修訂好培訓計劃。
以新理念、新課標為指導，抓好以新課改為中心，以新教材為內(nèi)容的教學方法、教學過程的研究工作。要求教師結合學科特點及教改實踐，每人參與校級科研課題研究及個人課題研究。形成以校、組、個人研究的校本教研網(wǎng)絡，使教師在教學方法、手段、知識繪聲繪色等方面逐步適合教改要求，在新課程實驗過程中提高教學水平和能力。
以“理論學習、集體備課、主題教研、反思交流”等活動為基本形式，圍繞教學主題，需要理論指導。理論學習做到組內(nèi)學習與自己自學相結合，通過理論來指導教育教學實踐，不斷提高教育教學水平。通過實際教學中遇到的問題或困惑進行反思交流，促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”的傳幫帶活動，鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進教師共同提高。
加強對校本教研工作的監(jiān)控、檢查、指導、反饋和考核工作，確保教研工作落到實處，收到實效。校本教研的原始資料歸類建檔，定期總結。及時報道校本教研成功做法，推廣研究成果及工作經(jīng)驗。
六、突出安全第一，悉心打造平安校園
學校牢固樹立“安全第一”的思想，確保食品安全、人身安全、身體健康、心理健康，為學校創(chuàng)造一個平安健康成長的環(huán)境。不斷加強后勤優(yōu)質服務管理力度，讓雷小的每一個學生都能安心學習，讓每一位家長都能放心工作，讓每一位教師都能舒心地教書育人。
七、細化常規(guī)管理，確保工作穩(wěn)步發(fā)展
1、確立管理就是服務、管理就是示范的理念，確立人人都是管理者的思想，確立依法管理的思想。努力追求管理以人為本、為師生發(fā)展服務的境界。
2、做好學校的常規(guī)管理，抓好學校、條塊計劃的制訂、實施、檢查與總結工作。注重常態(tài)管理，強化過程管理。進一步完善學校常規(guī)管理檢查和評價制度。真正使每一位參與者有一種責任，負一份責任。要讓我們的常規(guī)檢查成為一種引領，成為一種激勵，成為一種動力。激活起師生不斷追求更高目標的信心。
七、其他有關工作：
1、認真做好學校的后勤工作。樹立良好的服務意識，努力為師生排憂解難，關注教育教學第一線，走進課堂，理解教學。
2、積極組織好學校的傳統(tǒng)活動，積極參加上級組織的活動，力爭在同類學校中達上游水平。
3、積極做好教代會工作，積極為教師服務。
4、加強學校的體育衛(wèi)生工作和安全工作。
